Příklad rozhovoru při Exloration. Ptáme se, ale nepředstavujeme řešení.:
- TIP: “Píšu tady diplomovou práci na téma … Dělám výzkum a potřeboval bych se zeptat …” – dotazovaní nemají se vám nesnaží pomoct.
- “Kde se stravujete? … A proč?”
- “Kolikrát jste byli na návštěvě u přátel? Proč k nim chodíte?”
- “Na mou práci s váže otázka “Co kdyby …? ” … “Bylo by to pro vás zajímavé?“
Kde najít vaše zákazníky?
- před luxusním obchodem s Wine food, kam chodí nakupovat bohatí lidé.
Příklady pivotů:
- svatební agentury, které se specializují jen na “částečné” zajištění služeb. Ne na klíč. Ne nic.
- půjčovna psů
Validation Board a www.startupmachine.com